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**的**者，必须做好这7件事！（上）

**者的七条基本行为：

1. 了解你的企业和你的员工

2. 坚持以事实为基础

3. 确立明确的目标和实现目标的先后顺序

4. 跟进

5. 对执行者进行奖励

6. 提高员工的能力和素质

7. 了解你自己

很多企业**者都认为作为企业的高层**者，他不应该屈尊去从事那些具体的工作。

这样当**当然很舒服了：你只需要站在一旁，进行一些战略性的思考，用你的远景目标来激励自己的员工，而把那些无聊的具体工作交给手下的经理们。

自然，这种**工作是每个人都向往的。如果有一份工作，既不让你亲自动手，又可以让你享有所有的乐趣与荣耀的话，谁不想干呢？

相反，谁会在一个鸡尾酒会上告诉自己的朋友：“我的目标是成为一名经理”呢？毕竟，在这个时代，经理似乎已经成了一个贬义词。

我在这里要提出的是，这种思考问题的方法是错误的，它很可能给你带来难以估量的危害。

对于一个组织来说，要想建立一种执行文化，其**者必须全身心地投入到该公司的日常运营当中。**并不是一项只注重高瞻远瞩的工作，也不能只是一味地与投资者和立法者们闲谈——虽然这也是他们工作的一部分。**者必须切身地融人到企业运营当中。

要学会执行，**者们必须对一个企业、所属员工和生存环境有着综合的了解，而且这种了解是不能为任何人所代劳的，因为，毕竟只有**者才能够带领一个企业真正地建立起一种执行文化。

那么，负责执行的**者究竟应该做些什么呢？他应该如何避免成为一名微观管理者，如何避免过于陷入企业日常管理的细节当中呢？我们在下面列出了**者的七条基本行为，组成了执行的一个要素。

01

了解你的企业和你的员工

**者必须学会全心全力地体验自己的企业。

在那些没有建立执行文化的企业里，**者们通常都不了解自己的企业每天在干些什么。他们只是通过下属的汇报来获得一些间接性的信息，但这些信息都是经过过滤的——在很大程度上受到信息收集人员的个人因素，以及**者自身的日程安排，个人喜好等因素的影响。

**者并没有参与到战略计划的实施当中，所以他们也无法从整体上对自己的企业产生综合的了解，而企业的员工们对这些**者也并不真正了解。

作为一名**者，你必须亲自参与到实际的企业运营当中去，而绝不能以一种若即若离的态度来经营自己的企业。

当你亲自参与一个项目的时候，员工们可能认为你有点过于干涉他们的工作，但他们会说：“至少老板对我们的工作表示出了足够的关注。他已经在这里呆了四个小时，提出了一连串我们没有考虑到的问题。”

**的员工总是很喜欢这样的老板。这会让他们感到自己受到了重视，从而产生一种尊重感。而且这也是**者对员工工作表示欣赏的一种方式，同时也是对他们辛苦工作的一种回报。

**者的个人参与、理解和承诺还是克服员工消较（在很多情况下甚至是积极的）抵触情绪的必要条件。

因为启动一个项目之前，**者不仅会对该项目的美妙前景大肆渲染，同时还会清楚地定义其对于本组织的重要意义，并清楚地知道该项目可能带来的收益时，他才会做出这种表现。

此后，他会对整个项目的进展情况进行跟进，确保每个人都采取了积极的态度——当然，前提是他对实施过程中可能出现的问题已经有了清醒的认识。在跟进的过程中，他需要和从事实际工作的人们进行交流，并一次又一次地申明自己对该项目的信心和态度。

02

坚持以事实为基础

实事求是是执行文化的核心。但对于大多数组织来说，索拓crm软件，里面的员工都是在尽量避免或掩盖现实，为什么呢？因为实事求是的态度有时会使得生活变得非常残酷。

没有人喜欢打开潘多拉的盒子，他们总是希望能够掩盖错误，或者拖延问来寻找新的解决方案（而不愿意承认自己此刻并没有找到任何答案）。他们希望能够避免对抗，大家都希望汇报好消息，没有人愿意成为制造麻烦、对抗上级的倒霉蛋。

企业的**者也是如此。当我们要求**者们描述自己企业的强处与弱处的时候，对方总是对自己的强处夸夸其谈，而对于自己的弱处，却总是讳莫如深。

当我们问对方准备采取什么措施来改进自己弱处的时候，答案总是含糊其辞。他们会说：“我们必须实现目标。”当然，你应该尽量达到自己制定的目标，但问题是你准备采取什么具体的措施。

当AT&T兼并一些自己根本无法经营的光纤企业的时候，所采取的是一种实事求是的态度吗？显然不是。理查德·托曼在没有足够人力的情况下在施乐公司同时发起两个大规模改造的时候，他采取的是一种实事求是的态度吗？也不是。

如何使自己在做出任何决策的时候，始终把实事求是的态度放在**呢？

首先，你自己必须坚持实事求是；其次，要确保组织中在进行任何谈话的时候，长沙crm软件，都把实事求是作为基准。

03

确立明确的目标和实现目标的先后顺序

执行型的**者们通常更为关注一些每个人都能把握清晰的目标，为什么只有“一些”呢？

首先，所有懂得商业逻辑的人都明白这样一个道理：把精力集中在三到四个目标上面是有效的资源利用方式。其次，当代组织中的人们也需要一些明确的目标，因为这正是一个组织得以正常运行的关键。

在传统等级分明的公司里，这并不是一个问题——这些公司的人们一般都知道自己的任务，因为各种命令会通过一条清晰的链条直接传达到每个人身上。

而当决策过程被分散的时候，比如说在矩阵型组织当中，各级相关人员就要进行一定的取舍和选择。

因为在这种情况下，部门之间将存在着对资源的竞争，同时决策权和工作关系不清晰的问题也在很大程度上增加了人们进行选择的难度。在这种组织当中，如果没有事先设定清晰的目标顺序，各级部门之间在进行决策时很可能就会陷入无休止的争论之中。

有些**者宣称“我已经设定了十个顺序清晰的目标”。这些人其实并不知道自己在说什么——他自己根本不知道什么是较重要的事情。

作为一名**者，你必须为自己的组织设定一些顺序清晰，而又比较能现实的目标——这将对你公司的总体绩效产生非常重要的影响。

确立清晰的目标之后，你的下一个任务就是简化。那些执行型**者们的讲话总是非常简单而直接。他们能够简洁地阐述自己正在思考的问题和建议，而且他们知道如何对自己的想法进行简化，从而达到使每个人都能很好地理解、评估和执行，并较终使这些想法成为组织内部的共识。

04

跟进

如果没有得到严肃对待的话，清晰而简洁的目标并没有太大意义。很多公司都是由于没有及时跟进而白白浪费了很多很好的机会，同时这也是执行不力的一个主要原因。

想一下，你每年要参加多少没有结果的会议——人们花了很多时间进行讨论，但在会议结束的时候却根本没有做出做出任何决策，更没有得出任何确定的结果。

每个人都对你的提议表示同意，但由于没人愿意承担执行的任务，你的提议较终还是没有产生任何实际的结果。

出现这种情况的原因有很多：可能公司遇到了其他更重要的事情；也可能大家认为你的提议并不好（也可能甚至是他们在会议当时就这么认为，只是没有说出来罢了）。

10个管理毒瘤，老板不知道，员工不敢说 (二)

6、岗位错位

人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜，真能做到这点的企业的真的不多。

曾经在一家人才市场招聘，听到其员工之间的谈话，说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子，因为是租借的体育馆作为招聘场地。

其实这体现了老板们一个非常清晰的心理，他们认为这些员工招聘回来就是要用的，只要自己有人手能做的，就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。

该企业的员工一直抱怨不停，因为相当多的都是女职员，根本没有力气搬运桌椅，那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”，有些纷纷离职。

7、流程繁琐

企业的乱，有太多都是因为流程，这在企业管理中是一个通病。他们为此承担着很高的成本，然而一直却视而不见。

流程，是企业运营的产业链，如同流水线一样，没有科学合理的流程，也就失去对各项工作系统性的控制，很多工作半途而废，还有很多工作需要返工。

这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。

方案：购买华邦云系统的客户可以得到一系列管理辅导，从*员工到总裁的再修养等都有，华邦云不只是一套系统软件，更是一套解决落地方案。

8、停止资源不利用

停滞的资源在企业里可以说是较广泛的“隐形成本”

例如闲置的设备，积压的库存，低利用率的岗位职业，闲置的资金、搁置的业务等，尤其是客户的搁置，他们虽然不一定会继续消耗企业的投入，但是他们却是企业资产的一部分，企业会为此承担着利息等隐形成本。

方案：华邦云CRM能够完整记录客户资料，囊括所有沟通细节，客户数据可追溯、有传承、不丢失。

9、企业文化瞎搞

有人说企业文化如同一个企业的魂，会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立，他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响，因此有人说，企业文化就是老板文化。

企业文化会成为成本。我们会发现一些企业的员工精神萎靡，crm软件，做事效率较其低下，无论多么厉害的员工只要进入，不久要么离开，要么也会变成那样，我们不能不说，这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。

企业文化如同企业的生命，会伴随企业的一生，进销存crm软件，只能调整，无法重造。

方案：与“人才流失”解决方案相似，建立一套合理的文化体系，让员工有归属感。所有公司资料、文化资料、培训资料等都可以通过华邦云“知识库”共享。

10、企业家自我修养

“企业家成本”是指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好，兵熊熊一个，将熊熊一窝。

很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”，一切自己说了算，全体员工变成了执行的机器。但是，企业家个人因素的缺陷，将会为企业增加沉重的成本负担。

很多**者一直以自己为中心，这将大大降低了团队的作战能力，增加了高额的隐形成本。

记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话：“你们公司缺乏的不是人才，而是发现和善用人才的智慧”。

方案：华邦云为优质客户提供专业的企业管理培训课程，业内非常棒*团队倾囊相授。对于所有已经选择华邦云智能移动销售管理系统的用户来说，不仅仅是得到了一套销售管理系统，更收获了一套企业销售管理整体解决方案。