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转型互联网的较后时刻，谁在倒逼传统企业？

互联网时代新商业规则的演变互联网是一个真正的把规则和技术以及整个商业社会融合在一起的产业。它的出现，华邦云管理软件，改变了基本的商业竞争环境和经济规则，使得大量新的商业实践成为了可能，一批新型的依靠商业模式创新的企业，崛地而起。

燕老师首先对互联网时代的商业规则演变进行了梳理，分析传统企业频频转型的原因以及中国商业模式的改变和突围，针对中小企业的转型之痛——产品同质化，进行了深入的剖析，指出产品差异化的必然趋势。燕老师生动的演讲内容、诙谐的语言令人受益匪浅。

营销本质分析想要刺激产品市场的持续增长，必须要有差异化，差异化才是未来发展的必然趋势，差异化才能打破市场产品同质化的局面。

做差异化的方式有很多，从品牌上走，从产品上走，从营销上走，从渠道上走，从模式上走...... 从市场上众多成功品牌案例看来，而这些品牌能够脱颖而出，较重要的功绩是他们在品牌营销上的好发挥。

品牌营销已经不知不觉渗透到生活的各个领域，而互联网营销，不仅仅是营销方法论上的升级，更是倒逼商业模式变革的重要实践。

燕老师以诸多真实案例，从营销的本质上详细讲解了品牌营销策略向我们逐一呈现切割大营销、**法则的精华和精彩，并对*四代营销分析进行阐述。

传统媒体时代、电视媒体时代，PC端，移动端一一这是营销的发展过程和趋势，这也是每个企业开展互联网营销推广的必经之路。

传统市场，讲究以不变应万变，而在时代转型期，瞬息万变、无法预测，企业管理软件，当下先做爆品，剩下的纷至沓来！燕老师对传统零售、批发、招商、OEM以及跨界融合等各类盈利模式进行了对比分析，从而对爆品如何定位、如何盈利做出总结：爆品必须解决消费者痛点！具备客户必须选择的理由！

全网整合营销倍增战略

企业要打造自己的爆品：

首先要了解爆品在互联网上的竞争态势；

其次，要知己知彼，对**的互联网资源进行深入分析；

*三，对竞争对手的网络营销资源进行收集，了解自身具备的网络资源渠道；

*四，了解目标消费者对爆品的感受程度，支持程度。

根据二八理论，确定20%能够为企业创造80%的利润的精准客户群体，才能够更好在消费者心中引爆产品。

在案例分析中，燕老师以顺丰快递进行分享。

顺丰凭借快速、稳定、服务的好口碑，在快递行业得到消费者的认可！这背后，对消费的了如指掌，其实是大数据的功劳！

顺丰原本就是一家大数据公司。顺丰遍布全国的5000多个网点的工作人员，每天都会对快递包裹信息进行实时监控及管理：提供快递揽收、在途、派送、签收全流程状态，帮助快递实时跟踪、监控，及时发现问题快件并处理。

事实上，华邦云智能CRM大数据技术早已经应用于物流行业。通过360度客户资料库，实现物流、信息流、人气流、现金流无缝对接，快速周转。

通过市场数据分析，合理规划分配资源，调整业务结构，可以提高企业运营管理效率，同时确保每个业务均可盈利；同时，通过大数据技术，管理软件，分析消费者的消费偏好及习惯，预测消费者需求，然后计算运输路线，从而缓解运输高峰期的物流压力，还能提高客户满意度。

较后，燕老师更进一步提出，打造爆品要进行布局和规划，包括爆品的的策划逻辑、推广规划、网络布局、关键词细化，以及推广策略和执行细节，划分了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别，为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

《我的前半生》：公司早用CRM，贺涵唐晶根本抢不了单！

如果贺涵早知道有CRM，就应该让公司引进CRM软件，就不会因为和唐晶抢单输掉了爱情，更不会因为凌玲泄漏合同秘密背黑锅，还能够收获一段“势均力敌”的**爱情，简直不要太人生赢家！

CRM能做什么？以华邦云CRM为例，给贺老师提个醒。

避免咨询团队出现抢单纠纷

华邦云CRM的客户查重功能可以避免业务员出现“抢单”纠纷。

每个业务员自己建立的客户档案在系统中具备*一性，其他业务员是不能重复建立该客户的信息档案的，更不能跟进该客户；只有当该客户放入“公海池”，根据公海规则，允许被领取时，其他业务员才可以领走该客户进行跟进。否则，即使客户成交，也算作客户档案建立者的业绩。

因此，如果涵要抢唐晶的单，必须唐晶转让客户才行。否则，贺涵就是给唐晶做嫁衣裳了。

合同不是你想看，想看就能看

在华邦云CRM的协同办公模块中，有在线合同功能。只有签订合同的业务人员自己和有权限的人才能看到合同内容。凌玲想看？对不起，请找上级开权限。

知识库，分分钟培养出N个唐晶

咨询公司会展开数据搜集同时了解公司的组织架构，因为要动别人的蛋糕，咨询公司还需要了解各方利益集团的势力。

对于像唐晶一样的新人，需要学习在短时间内搞清楚公司的情况，包括业务、财务、派系，这也是一项重要技能。咨询顾问们要看报表，同时还要给员工、中高层做访谈，经过数周的搜集过后，各模块同事汇总意见，共同分析客户的具体情况。

但是公司不可能给每一个新人一个咨询*做老师吧？

这时候华邦云CRM的知识库就能派上用场，所有可公开的公司资料，都可以一键上传知识库，这是一个企业的在线图书馆，员工随时随地可以学习相关资料，大大减少了培训的人力成本和时间成本。

除此之外，老业务员的销售心得，精彩的经验分享等干货，也可以上传在知识库中，帮助其他业务员顺利接单。

能用技术解决 绝不浪费人力

贺老师教子君记住客户的信息，销售管理软件，不要随便发烂大街的关爱信息。做法可取，但技术过时。在华邦云CRM的客户模块里，可以永远保存每一个客户资料，以子君职业为例。

子君可以通过CRM记录客户的年龄、性别、购物时间、产品偏好，性格特点，兴趣爱好，包括联系电话、微信、邮箱、来源渠道、客户地址等等，在跟进客户的过程中，可以详细记录每一个沟通细节，比如是通过电话沟通，还是微信沟通，客户有什么样的需求，生日是哪天，消费次数等等……

还可以给客户发邮件，表达自己的小关心。CRM的功能可是比贺函的指教更干货呢。

关键时刻 做PPT不如做H5

如果说比口才更重要的是PPT——制作幻灯片的能力，那么比PPT更重要的是时机。

一般来说咨询公司较后交给客户的方案是通过ppt完成，用户花几百万买到几十页ppt，自然这个东西能够物有所值。

但是，此刻你的竞争对手也做了一份**的PPT，并且先你一步到达客户手中，此刻你是选择发送一份几百兆甚至几个G的文件给用户，还是发送一条只需要轻轻一点，就能呈现比PPT更精美炫酷的创意H5呢？

产品能否卖出去，还是要看营销手段。

华邦云CRM上线了时下较热门的微营销功能，大量的H5模板免费使用，客户在H5宣传页面上填写信息后，这些信息会自动导入到CRM客户库中，完成了客户收集，形成了营销的有效闭环，避免用户花了几百万砸广告引流却没有留住客户的糟糕结果。

当然，此外还有很多功能，就不一一阐述了，感兴趣的私聊。

较后，关于贺函和唐晶的爱情，只能叹息一声：世上本有两全法，不负客户不负卿！千金难买“早知道”啊！

如果你也有“客户和女朋友不可兼得”的问题，请找华邦云CRM，我们提供一套完整的落地解决方案哦！