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《战狼2》，销售必看！（下）

启示2：努力

幕后故事：谁也不知道在水下拍摄是否能拍成，只是大家都简单地一直在努力着

努力未必能成功，但放弃就肯定意味着失败。

拍摄动作片的过程中即使有再多的安全措施，都难免会受伤，而且每个动作镜头都是危险的，没人能保证是完全安全的。例如，在威压戏试戏的时候，吴京的手腕就被活生生地卷进了铁链中，在他走高空管道时也曾经不慎失足，而所有的动作他都要求实打实地打到身体上。

有一个很经典的拍摄就是海上跳水的镜头，当时拍摄组算准了洋流和抛锚起锚的时机，没料到出海那天赶上大雾导致所有人都回不了岸。当时吴京感慨道：“在水下，谁也不能说这个镜头能不能拍成，只是这么简单地在努力着。”因为整个拍摄组的这个“简单地在努力着”的精神，较终这段拼接而成的水下长镜头还是拍出来了。

销售成功励志启示

根据经验，能在一次拜访中就能成交的单子的比例只占5%，甚至更低，企业管理软件，也就是说跟进成了销售中较主要的工作。销售需要一次又一次地努力跟进客户，不断地累积潜在的客户资料和挖掘客户的需求，才能达到销售大利益化的结果，而80%的客户是在跟进中达成的。在销售努力的同时，我们需要不停地总结经验，尝试新的沟通策略以便可以促成成交。

在销售的道路上，每一次的跟进就意味着你更接近成交一步了，再努力跟进一次，也许就因为这个多一次努力就可以为你带来成交。

启示3：智慧

幕后故事：坦克也能玩漂移？成功源于了解和专研

有智慧的坚持与努力才有价值。

按照吴京的话讲：“坦克要漂移的话，真不是一天两天能漂起来的。”

在《战狼2》开拍前，吴京认真地学习了坦克相关的各项技能，包括坦克的功能、操纵范围以及如何开坦克、给坦克推弹等等。为了让坦克可以漂移，他针对坦克和现场拍摄场地的障碍物，外勤管理软件，空间都做了解决方案及设计，同时做了无数次的测试才确认了坦克必须开到四挡才能漂起来。这一切都是来自不停地学习及总结经验。

销售成功励志启示

任何销售业绩挑战的完成都不是只脑子一热就往前冲，然后就可以完成的。作为老板或者是销售管理者需要实时掌握每个阶段的重要数据对销售业绩的全流程和业绩指标的完成度实时把握，以便可以随时调整销售策略确保完成销售业绩目标。

吴京在接受采访时说：观众不是傻子，你不一定要什么都会，但你一定要有跟自己死磕的职业要求。你只有死磕自己，不断突破，才会有人买单。”

管理三板斧之《管理是一种分配 》

管理其实很简单，它只是需要做一个分配就好了，就是分配权力、责任和利益。但是需要特别强调的是，必须把权力、责任和利益等分，成为一个等边三角形。在管理上出错基本上都是没有把这三样东西分成等边三角形。

很多管理者喜欢把权力、利益留下，把责任分出去；好一些的管理者把权力留下，把利益和责任一起分出去；也有管理者认为责任和权力以及利益都应该留在自己的手上，根本不做分配。这些管理观点都是非常错误的。

管理是在责任的基础上所做的行为选择，如果是这样的话，我们需要在界定责任的同时，配备合适的资源，华邦云管理软件，并让人们可以分享到管理所获得的结果。因此，基于责任所做的权力和利益的分配，管理软件，就是合适的管理行为。

我强调把责任分下去，还有一个更重要的意义，就是只有分配责任，人才才会真正地被培养起来。没有责任，人是无法真正激发出能力和热情，也无法真正发挥他的作用。

唯有把责任分配下去，让每一个成员承担起他们的责任，管理才会发挥实际的功能，再加上我们给予和责任相适应的资源和分享，管理的效能就会发挥出来。