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合伙团队必须有**，**必须占51%-80%大股(下)

【提问】期权15%高吗，只有分红权对吗？决策权呢？

股权有两个层面的权利，一个是对公司重要事项的决定权，一个是分红权。

期权通常都是解决后加入公司的核心员工的利益问题，通常都是给分红权但没有决策权。

给不给决策权不能一概而论，要看后加入公司的核心员工对公司的重要性，如果是核心高管当然要给决策权，因为你要的是他的头脑。

【提问】合伙人协议都应有哪些内容要素？主要针对什么问题设计？

关于创业合伙协议，大致需要考虑一下内容：

核心：创业合伙游戏规则的契约化

缘起：谁和谁，在什么情境下，产生了怎样的创业想法，大家对公司的使命与愿景的认同等；

创业团队成员背景：每个人的教育、职业、创业背景，经验、能力、资源的优势等；

创业团队成员的角色、分工与权限：谁做CEO、做CTO、谁做CMO等，具体分管哪些工作，以及每个人在经营决策、用人、财务、信息分享方面上权限；

创业团队的沟通机制与决策机制（总裁会议、集体决策、一票否决）

创业团队成员的股权分配：CEO必须持大股，2号、3号成员之间股权也要有差距。

创业团队冲突解决机制：四大冲突根源：价值观、性格、权力分配、利益分配

创业团队成员的退出机制：为了公司利益的大化，每个人都要承诺，当自己的能力跟不上公司发展的要求时，遵循能者居上的原则让贤，交出权力，并且愿对股权分配做相应的合理调整。

【提问】投资机构关注或参与企业运营是好事吗？如果参与，创始团队该注意什么？

专业投资机构一般不会参与公司运营，能派合伙人级别的人参加你的董事会就可以了。

【提问】在引入合伙人时，如何界定新伙伴各自的股权比例？还有，比如，我现在要组建较核心的团队，应该拿出多少来给整个团队？大家是不是必须带钱进来？因为，我看到宗毅有说，合伙人必须带钱参与进来才能成为真正的合伙人，而不是打工心态。

对，把核心员工发展成合伙人也要出资买股份。当然凡事都不能保证，他根本就没钱非要他出钱那就强人所难了。

抱着打工心态工作的人，什么激励制度都没用的。

打工心态的人和创业的人，基因是完全不一样的。该堵枪眼的时候上去的都是创业的人。

出差的时候惦记公司的差旅报销标准是头等舱还是五星级宾馆的人都是打工的人。

【提问】创始团队的股份一般来说成熟期为几年？如何成熟？

股权成熟一般是引入外部投资人时，投资人为约束创业者所提的要求，一般是3-5年股权分期成熟。比如你在创始公司中有15%的股权，销售客户关系管理软件，3年成熟就是每满一年兑现5%，5年成熟就是每满一年兑现3%。

联合创始人将决策权委托给**也是常见的设计，目的是在董事会中形成一致行动人，增加**的投资决策权，对抗投资人。

投资人风格也是千差万别，有像徐小平这种投完大撒把什么都不管，连投一票权都让给创业者，自己连董事会都不参加的，你想想一下，天使投资投了300多项目，如果每个项目董事会都参加，他一年到头全是董事会了。也有像今日资本徐新那种非常强势的投资人，拿了今日资本的创业者，想不跟徐新吵架都不可能，因为徐新会在董事会层面上强势影响公司战略。

不敢引入专业投资的创业者也是蠢货。

至少没有跟聪明的群体进行博弈的能力，在一个资本主宰的世界上，不敢参与资本的游戏本身就是边缘人。

【提问】联合创始人将决策权委托给**也是常见的设计，目的是在董事会中形成一致行动人，增加**的投资决策权，华邦云客户关系管理软件，对抗投资人。有风险吗？

如果联合创始人把决策权都让渡给**风险当然有，那就是**必须靠得住。

【提问】如果一个创业项目另一个股东退出，需要完善哪些法律手续？

签股权转让协议，由其他股东收购他的股权，完成股权交割之后办理工商登记。

成功是什么？尤其在正在遭遇“中年危机”的90后眼里，这个词似乎是“危机感”的源头之一。

我有一个朋友是90后，是一位2岁孩子的母亲，她的偶像是“董明珠”。在她眼里，女性的成功，应该像董小姐一样。

这不禁让我想起2013年雷军与董明珠在全国人民面前下的局：认为小米5年之内销售额能不能**过**电器，而且押资金达10亿元！

近日，董明珠信心满满，笑称：“明年就要见分晓了，（**）没问题”。

为什么她如此信心满满？一篇《我眼中的创始人》或许能给你答案。演讲者，董明珠。我认为这是较有干货的心灵鸡汤，是每一个创业者必看的“成功学”，也是正陷入“中年危机”中不能自拔的另一种解药。

“如果一个人总觉得自己成功了，就意味着自己已经到头了。但是你觉得没有成功不断去挑战，才能勇往直前。创始人比的也不是聪明，而是吃苦。”

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一、创始人心不能老，敢于迎接挑战

我和张良总是《我是创始人》前浪里的前浪，我是较老的一个。我们人老不要紧，但是我们的心不能老。因为创始人大的特点是具备巨大的挑战能力，还有巨大的、不怕牺牲自己的精神在支撑着我们。

其实我们大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，无论面对什么样的挫折，都能挺过去。

今天开始的时候有人说，他很少见孩子，孩子不知道喊他爸爸；

有人说要把所有的资产贷掉，不能不给员工发工资；

有人说，团队瞬间天翻地覆，CRM客户关系管理软件，只剩下两三个人。

面对这一切我们该怎么办？

迎接挑战是创始人的特质，我们和别人是不一样的。

创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功成就了一批人。因为我们的成功给别人带来的是更好的生活，这是创始人的特质。

如果我们选择做一个普通的人，可以不用接受这样的挑战。我们可以按时上下班，很少会遇到那么大的困难，而我们创始人是要去尝试的，我们和别人不一样。

创始人都是成功者，即使我们失败了，也依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。

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二、创始人需要勇往直前

和那么多年轻人在这一季的活动当中，我们很快乐。但是我们在做节目的整个过程当中，也依然遇到大家没有看到的痛苦和矛盾。

这个痛苦和矛盾就是我们的挑战，就是我们在默契的过程当中互相了解和认识。因为我们有不同的性格，我们都来自于不同的领域，自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。

但是我们在这个过程中，即使是在矛盾的碰撞当中，实际上我们已经在成长。

我觉得我今天仅仅是个开始，因为如果一个人总觉得自己成功了，就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功，不断去挑战，才能勇往直前。

就像**一样，27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时，董事长说未来我们**做到30万台的时候就很自豪了，但是现在**做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。

我们创始人可能在不同的时代，都有不同的目标和要求。当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的环境下，怎么样适应环境，本身就是一个挑战。

我们所有创始人较伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。

我们在创业的过程中，在做的事情的点上是不同的，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。

我们创始，我们创造，成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。

我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。

**创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间**过了600亿。5年和21年时间比是4倍，它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。

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三、该建立什么样的新规则？

什么叫规则，规则就是大家已经约定的东西，那就是规则；如果我们背叛了这个规则，那就是不诚信。规则是否被打破，取决于我们大家认同的一件事情，你打破了就叫不守规则，这就是违规行为。

“我们要打破这个规则”，这句话好像并没有错，但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看，我们约定了规则谁都不应该打破。在灰色地带创业，我觉得那不叫创新，那叫投机。

我们要打破什么规则？比如过去传统的营销模式，货用完了，钱却没收回来，我们聘人去追，一加大成本，二创造了不诚信的环境，这个我们就一定要打破，建立新的规则。

**率先打破了行业这个无奈的现状，建立了新的规则，芙蓉区客户关系管理软件，但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道，较终你就会被赶下，被整个社会淘汰。

我们企业在发展过程中，都是围绕着共赢、利他建立新的规则的，而把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同，那就做得很好。