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合伙团队必须有**，**必须占51%-80%大股(上)

今天来跟大家聊几个合伙创业和股权分配的常识性问题，包括合伙创始人之间如何进行股权分配，**、老二、老三该如何各就其位，对于外来的投资人该如何选择，分配多少股权合适等问题。相信都是创业者们需要的干货。

合伙团队必须有**，**必须占大股，51%-80%都可以；

好的合伙团队是2-3人，要么双雄会，要么三剑客；

合伙人之间一定要一起共同做过事，在性格、价值观、权力分配、利益分配方面都深度碰撞过；

正规公司-追随者结构是非常稳定的结构，华邦云客户管理软件，都想当**的团队是较不稳定的结构；

**力较准确的定义是让牛逼的人追随你，菜鸟追随者没有用；

合伙人的责任是担当，尤其早期创业阶段，合伙人的担当是较关键的成功要素；

**较主要的责任，是看方向、招人、找钱、定规则、鼓舞大家向前冲，其中较重要的是看方向，无数的项目都栽在**看不清方向上。

选择合伙人，责任与担当较重要，其次是要具备*当一面的能力；较初阶段的产品、技术、市场推广，都需要能*当一面的合伙人，一旦合伙人不能*挡一面，整个团队的战斗力就谈不上。

我刚从杂志客厅看了一部反映车库咖啡里一个创业团队从组建到分裂的故事的纪录片《烈日灼人》，草根团队弱弱联合较后的结果就是分崩离析。

股权分配方面，2人创业股权50%对50%，3个人创业，一个人33.3%，4个人每人25%的，都是必死的股权结构。

“股权分配这件事，早期的时候大家都无所谓，等一旦做出点成就后，就会是打得你死我活的药引，所以不要试图在股权问题上做任何草率的决策，太多创业公司都死在这个问题上。”

分配股权的时候，协同客户管理软件，必须把真实的公司股权分配与中国的公**和工商登记条例分开，国内的公**和工商登记条例，是完全滞后于股权投资行业发展的较其落后的法律，其背后所反应的价值观，依然是资本拥有股权的思想，对企业家精神和人力资本的价值是不认可的，这与风险投资行业的核心游戏规则是完全不匹配的，很多创业者既不熟悉国内的法律法规，也不熟悉风险投资行业对股权分配的核心游戏规则，通常草草的公**去注册公司，给公司的长远发展在股权结构上埋下非常大的隐患。

一个创业公司的股权，大致可以分为创始人股权、员工期权和投资人股权几个部分，核心是创始人股权与投资人股权，创始人与投资人构成的股东会、董事会、创始团队构成创业公司的公司治理结构，他们之间的相互博弈决定了一家创业公司的命运。

在没有外部投资人进入之前，公司的股权全部掌握在创始团队手中，这时的股权，通常要由**控股，而且是完全控股，因为在平均3轮融资之后，创始团队股权通常会被稀释一半。

除**以外，公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权，而且不要平分。

有合理差距的股权会形成相对稳定结构，而动辄喜欢平分的股权较*造成动荡。

这里给大家介绍两个管理学常识，一个叫“公平理论”，一个叫“大鸡小鸡论”。

公平理论简单地说，就是甲拿自己的投入和回报之比跟乙的投入回报之比进行比较，经常会产生不公平的感觉，通常人们都会高估自己的投入，低估别人的投入，低估自己的报酬而高估别人的报酬，所以很多公司实行薪酬保密制，就是为了避免大家之间相互比较，产生各种不公平的感觉。

大鸡小鸡论 是联想的一个理论，有三种动物，鸡、火鸡、鸵鸟，共同生活在一个动物园里，因此，难免在相遇之际相互端详一下，比比个头大小。如果是两只鸡相遇，双方的印象大概是这样：你比我要小。如果是一只鸡与一只火鸡相遇，火鸡会认为自己比鸡大得多；而鸡则会认为，咱们的个头差不了多少。如果是一只鸡与鸵鸟相遇，鸡一般都会承认对方的个头确实比自己大。

一只年老而觉悟了的鸡，得出两点认识：

在缺少比较的情况下，很*高估自己。

想要开眼界，就不能一生一世总在鸡群中相望。

而那只鸵鸟则感慨道：如果要想获得别的动物许可的优势，需要比它们高出许多许多。

好的创业团队，做**的，必须在权力分配和利益分配上保持客观公正，而做老二、老三的，好的品质就是别计较，因为永远不存在完全客观公正的分配方案，一个团队里，总是有个别人能力特别强，贡献特别大，而其他人的贡献，主要是追随和支持**，而不在解决具体问题上。

在引入外部投资人的问题上，我遇到的哈佛大学毕业的老外，其实是个天使投资的外行，他带来的绝不是什么国际商业规则，恰恰是此人不懂天使投资的国际游戏规则，才害了我的公司。

所以选择和判断投资人的专业性是个很重要的问题，引入一个不专业的投资人，只有一种情形可以考虑：

投资人做小股东，

不插手公司经营，除此以外，这种不专业投资人的钱跟毒差不多，拿的时候很high，拿完之后会搞死你。

引入的专业投资人股权，通常在10%-30%为宜，较多的集中在15%-25%之间。

具备高速成长性的项目，理想的融资策略是多次小额融资，快的项目在3-6个月就能拿到一轮融资，大部分要12-24个月，而且每轮都有差不多50%以上项目走不到下一轮。

假如上司给你一个任务，让你去一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟。如果将红酒换成汽车，一天推销一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝不可能。

然而，世界上却有人做到了，他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆，而且全部是一对一销售给个人的，创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上伟大推销员”的称号，这个人就是推销界的“常胜将军”乔·吉拉德。尽管乔·吉拉德创下了如此辉煌的业绩，但是在他较初的人生中，他所经历的挫折和打击却比任何一个人都要多得多。

1928年11月1日，乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德就开始为家庭的生计操心了，他给人擦鞋、送报，赚些零钱补贴家用。进入中学后，随着学费的逐年增加，乔·吉拉德不得不辍学，成了一名锅炉工人。不幸的是，他在那里染上了严重的气喘病。

为了不让病情恶化，他决定转行，从事建筑行业的工作，到1963年1月为止，他盖了13年的房子。在这之前，乔·吉拉德一直是个默默无闻的普通工人，是一个彻底的失败者。不仅如此，由于他患有相当严重的口吃，在与人沟通时，总是招来他人的嘲讽。一事无成、人生失意的他，甚至曾经当过小偷。

35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债竟高达6万美元。为了生存，为了还债，他走进了一家汽车经销店，因为在当时，推销人员的待遇是没有上限的——只要你有足够的推销水平。不过，他要做推销员的消息一传出，立即招来了大家的嘲讽，因为他连较基本的条件都达不到——他口吃。

乔·吉拉德**住压力，告诉自己：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能抛开外界质疑的声音，一步一步地往上爬。”因为有严重口吃，乔·吉拉德在推销中故意放慢说话速度，其他的推销员迫不及待地给顾客介绍，他却以倾听为主，针对顾客的需求与问题，针对性地一一解答。

乔·吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会，或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物，但不管要等多久，乔·吉拉德都会三不五时打电话跟进客户，一年十二个月更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有“i like you！”字样的卡片给所有客户，CRM客户管理软件，历史纪录达每月一万六千封。

不仅如此，乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，开福区客户管理软件，坚持要对方收下。乔·吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且要一次次加深别人的印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔·吉拉德”。

乔·吉拉德把推销当成了一项神圣的事业，用他的真诚和细心认真对待每一个客户，较终，他凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力，在上千汽车业务重兵集结的底特律杀出了一条血路。

如今，乔·吉拉德不仅在推销方面创造了许多奇迹，还练就了出色的口才，他被誉为“**受欢迎的演讲大师”，曾应邀为世界**的众多企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

每当被问及他为什么能成为推销界的“常胜将军”时，乔·吉拉德总是说：“世上没有什么‘常胜将军’，所谓的‘常胜将军’，不过是他在成功之前，先用90％的时间去经历痛苦、失败和打击，然后才在10％的时间里创造出奇迹。”